Lorsque l’on propose une prestation de conseil, il est fréquent que le client se pose les questions suivantes :
Est-ce que ça marche vraiment ?
Est-ce qu’en travaillant ensemble, mon entreprise va mieux se porter ?
Est-ce que je vais gagner plus ?
Est-ce que le retour sur investissement est réel ?
Quoi de mieux, pour lever ces interrogations (légitimes) que d’apporter des preuves concrètes de résultats.
Voici 3 exemples de situations que nous avons eu à gérer cette année :
Entreprise en difficulté après une année très compliquée
L’entreprise X se retrouve fin 2022 avec une perte affichée de -120K€ à son bilan. Son expert-comptable estime qu’il n’y a pas d’autre issue que le dépôt de bilan.
Mon client et moi-même estimons qu’il y a une dernière chance et qu’il faut la saisir. Durant toute l’année, nous avons travaillé tous les postes de dépenses, la réorganisation des équipes et des chantiers, la stratégie commerciale, le suivi des impayés.
Résultat : à la clôture 2023, il finit à +35K€ !
L’entreprise X est sauvée (même si la route est encore longue) et l’expert-comptable n’en revient pas.
Gros investissements à absorber
Avec l’entreprise Y, nous commençons l’année 2023 avec un résultat à – 60K€ dû à de gros investissement pour transformer totalement l’outil de travail. Il faut restructurer les équipes, revoir la rentabilité des chantiers en prenant en compte ces transformations, relancer la « machine commerciale » et faire face en parallèle à des mouvements de personnel.
Beaucoup de sujets à gérer en simultané, de tâches à prioriser pour ne pas perdre de vue l’objectif final.
Résultat : +41K€ au compte d’exploitation au 31/12 /23 et une nouvelle dynamique de l’entreprise Y qui étoffe son équipe commerciale.
Lutter contre les travers d’une franchise
L’entreprise Z a sa propre structure mais officie sous le label d’une franchise.
Depuis 3 ans, il subissait méthodiquement les consignes de sa franchise mais n’arrivait pas à s’en sortir. Depuis son démarrage, il ne faisait pas de résultat et cela commençait à devenir compliqué.
Nous avons donc revu tous les contrats, les bases de la tarification de ses prestations, nous avons mis en place un suivi de trésorerie précis, une réorganisation de ses salariés, un plan de développement commercial et un réajustement des dépenses.
Résultat : après 3 ans de déficit, l’entreprise Z sort son 1er bilan positif avec un recalibrage adapté de ratio de rentabilité. Ils sont enfin sur les bons rails dorénavant !
Ces 3 témoignages apportent bien la preuve qu’un accompagnement quotidien dans la gestion de votre entreprise est la clé de la rentabilité et la pérennisation de votre structure.
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