Adept Consulting vous aide et vous conseille dans la gestion de votre entreprise

Il n’est pas rare de se poser cette question lorsque vos devis sont refusés. Mais la question n’est pas là.

Le vrai sujet est plutôt de savoir si vos devis sont rentables pour votre structure.

Selon votre entreprise, certaines interventions sont rentables, d’autres font perdre de l’argent. Cela dépend de l’organisation de chacun, de ses coûts de structure, de sa politique d’achat.

Il faut absolument connaitre la rentabilité de ses devis pour ne pas accepter des chantiers qui ne vous font pas vivre. En plus, si vous êtes occupés sur des prestations non rentables, vous ne pouvez pas vous dégager du temps sur des affaires bien plus intéressantes pour votre structure.

Attention, le chiffre d’affaires n’est pas toujours le bon indicateur.

Le chiffre d’affaires est souvent l’indicateur que tout le monde a en tête pour mesurer sa performance.

C’est malheureusement le mauvais critère à regarder. En effet, ce n’est pas le chiffre d’affaires qui vous paye mais le résultat, à savoir le chiffre d’affaires déduit de toutes les charges de votre entreprise (fixes, variables, achats, amortissement, impôts …).

Il est très rare voire exceptionnel de connaitre son résultat en temps réel.

Sauf si nous travaillons ensemble.

Grâce à notre accompagnement, vous savez en temps réel, quel est votre résultat et donc combien vous pourrez vous payer (ou vous augmenter, ou investir).

Vous avez constaté que votre trésorerie a baissé et cela peut venir de plusieurs facteurs.

Il faut savoir d’où cela vient et surtout si cette situation s’est installée dans le temps.

Il faut regarder ses charges et surtout ses encaissements. Est-ce que vous avez subi un rattrapage d’impôts ou d’URSSAF ou un impayé ?

Dans tous les cas il faut modifier sa façon de travailler : les dépenses mais aussi les chantiers.

Privilégier dans un premier temps des encaissements rapides ou au moins procéder régulièrement à des factures d’avancements.

Il est aussi possible d’étaler des dettes. Il faut contacter rapidement les organismes dont vous dépendez.

Enfin vous pouvez regarder les solutions d’affacturages que les banques ou les autres organismes financiers proposent.

Rassurez-vous, c’est un problème que nous rencontrons régulièrement au cabinet et surtout ce n’est pas une fatalité.

La raison principale vient de la gestion du temps.

Vous devez considérer que vous n’avez qu’une quantité limitée d’heures à fournir à votre activité.

En partant de ce principe, vous devez choisir à quoi vous allez utiliser ces heures et surtout ce qu’elles doivent vous rapporter.

Courir partout n’a jamais fait avancer une entreprise, au contraire. Et si vous avez des salariés, la désorganisation peut être multipliée et les heures productives ne sont pas payées car elles sont dépensées à autre chose.

La clé d’une entreprise saine est la bonne gestion de ses heures.

Pour cela il faut accepter de travailler différemment et vous constaterez rapidement les bénéfices.

Difficile de répondre à cette question sans stress. Une autre question pourrait être : est-ce le bon moment d’embaucher ?

Lorsque le carnet de commandes se portent bien, on peut facilement se dire qu’il est temps d’embaucher.

Mais il faut surtout regarder si cette situation est vouée à perdurer. Si oui, quel profil recruter ? Comment intégrer cette nouvelle recrue pour être sûre qu’elle reste et s’épanouisse ?

Une embauche c’est une réflexion long terme et pas seulement une solution rapide pour rattraper le retard.

Il se peut aussi que vous souhaitiez embaucher pour pouvoir vous développer rapidement.

Ce calcul peut être payant mais encore une fois, il faut penser moyen et long terme.

Anticiper ses investissements et calculer les impacts financiers sur différentes périodes est la clé du succès.